Lo Sabias ¿€?$¿

La industria del deporte mueve más de 9.000 millones de euros al año en España y genera más de 110.000 empleos directos

El Football, un negocio cada vez más multimillonario... El año pasado el Real Madrid ha invertido esta temporada 252 millones de euros en fichajes y ha presentado un presupuesto anual de 415 millones, seguido de cerca por el Fútbol Club Barcelona, que manejará 405 millones. Sólo la contratación de Cristiano Ronaldo ha supuesto para el club blanco un desembolso de 80 millones de libras esterlinas (unos 96 millones de euros) destinados al Manchester United, su club de procedencia, y la firma de un sofisticado contrato de seis años con el jugador, a razón de 13 millones de euros netos por temporada y una cláusula de rescisión de... ¡1.000 millones de euros! El crac portugués tiene, incluso, registradas sus marcas, antes ‘CR7’ y ahora ‘CR9’, que se venden en sus propias ‘boutiques’.

La Liga española cambio su nombre para pasar a denominarse Liga BBVA durante tres años, a través de un acuerdo con la entidad bancaria de 60 millones de euros. Por no hablar de la encarnizada guerra por los derechos televisivos, que se prolonga desde hace más de una década, con constantes acuerdos y rupturas, pactos y traiciones, nuevas normativas y pleitos judiciales. Como muestra un botón de lo que se juega en esta batalla: Mediapro, una de las firmas dedicadas a la explotación de estos derechos de retransmisión, paga por ellos 600 millones de euros cada año a la Liga de Fútbol Profesional. Pero no todo es fútbol en el mundo del deporte. El comité organizador de los Juegos Olímpicos en Río de Janeiro en el año 2016 espera superar los 3.000 millones de dólares que generaron los últimos en Pekín en 2008 (unos 2.000 millones de euros).

Deportistas afortunados

1. El golfista Tiger Woods es considerado como el deportista más rico del mundo por la revista estadounidense ‘Forbes’, al ser el primero en la Historia en acumular unas ganancias de 1.000 millones de dólares (670 millones de euros).

2. El mejor jugador de todos los tiempos de la NBA, Michael Jordan, logró unos ingresos de 800 millones de dólares (535 millones de euros) y el campeón de Fórmula 1 Michael Schumacher llegó a los 700 millones de dólares (47 0millones de euros).

3. Fernando Alonso lidera a los españoles con 40 millones de dólares al año (27 millones de euros).

¿Cómo escogen a un jugador?

Gracias a Javier Zamora por su participación a este blog con su articulo.

Es momento de especulaciones, de portadas en medios deportivos, abordando la posibilidad de que algún jugador de renombre forme el año que viene parte de su plantilla.  Esta es la película casi calcada de cada año en los clubes de fútbol y también en otras disciplinas deportivas.

¿Qué papel juega el jugador en esta decisión?  

Podríamos entender que son los representantes o los clubes los que principalmente toman esta decisión y que únicamente el jugador  puede esperar a que decidan por él.   O pensar que el éxito deportivo es lo único que los clubes o empresas ven a la hora de apostar por fichar o patrocinar un jugador. El jugador tiene un papel clave en todo esto. Su comportamiento personal y profesional, tanto dentro como fuera del campo, su imagen pública asociada a causas sociales, o su cercanía y humildad en el trato con sus fans y con los medios, también pueden ser condicionantes de la decisión. Pero siempre siendo sus valores personales como base de su imagen e identidad.

¿Por qué?

Si pusiésemos a dos jugadores iguales, de igual condición física y con la misma calidad dentro de un terreno de juego, Las empresas y los clubes, escogerían aquel jugador que aporte un plus más. Ese plus que transmite con respecto a los demás jugadores, son los valores que como persona y profesional posee, si además se le suma una buena relación con todos sus públicos, este jugador obtiene un plus que le diferencia del resto de jugadores, dejando a un lado su éxito deportivo o su capacidad dentro del terreno de juego. Es verdad que si además lo tiene, es más atractivo pero no es fundamental. Además los jugadores deben saber que cuidar su marca personal, va más allá que cuidar su relación con los medios o su imagen personal, crear una web o hablar por las redes sociales,  es establecer un puente solido entre su  vida como jugador y su vida una vez concluya su carrera deportiva.

El jugador tiene la capacidad de escoger si quiere o no, trabajar su marca personal.  Saber que no sólo el beneficio económico es importante, sino que el cuidado de su marca personal es algo más que el cortoplacismo. Cuidar su marca personal, cimentarla con sus valores personales y tener una buena relación con sus públicos, puede ser una garantía de futuro incluso después de su vida profesional. Ya que su marca personal perdura en el tiempo. 

Moritz y Axe “ambush marketing”

AMBUSH MARKEQUE??? Son prácticas también llamada “marketing parasitario” o “marketing de emboscada”.

Algunos ejemplos de “ambush marketing” son: la distribución de publicidad en las inmediaciones del recinto donde se desarrolle el evento deportivo, regalos de gorras,camisetas u otros productos promocionales a los asistentes del evento, el uso no autorizado de entradas del evento en una campaña de promoción y difusión de una entidad que no cuenta con la autorización del organizador del evento, etc.

La celebración de eventos deportivos implica la presencia de patrocinadores que ven minimizada su estrategia ante la práctica del ‘marketing parasitario’, frente al cual hoy no hay legislación. En definitiva es una práctica que si bien como se dijo, no está penada, normalmente significa grandes dolores de cabeza para los patrocinadores oficiales de cualquier evento.

AXE
Todos nos recordamos de uno de los primeros spots de esta marca en el cual un hombre tras echarse su desodorante comenzaba a ser perseguido por un gran número de mujeres.

En Dinamarca durante la mayor maratón de mujeres de Europa AXE aprovechó a “colar” a un hombre justo delante de la salida que se colocó a pocos metros de ellas, se roció desodorante y en cuanto sonó el disparo de salida se puso a correr delante de todas. ¿Resultado? Todas los medios de comunicación enfocaban a un hombre con una camiseta de AXE “perseguido” por miles de mujeres.


MORITZ (Ambush & marketing de asimilación)

Moritz aprovecho el partido de la goleada Barça Madrid del 5 a 0 para dar pie a una interesante acción : La cerveza 5.0º en clara referencia a la victoria culé del último clásico.
Han logrado un buzz en su pagina de fans en Facebook para sortear esta edición especial de la cerveza entre los comentarios que reciban en su página…

Como sabéis los que conozcáis a esta marca, la misma tiene una comunicación corporativa bastante diferente, por ejemplo sus 600 tuneados o con su presencia en el Salón Auto Retro 2010.

Desde siempre la marca ha apostado por relacionarse con los principales activos de Barcelona, y esta acción es una buena manera de vincular su nombre con el mayor símbolo internacional de Barcelona, el club que da nombre a la ciudad.

Otra acicion llevado desde Moritz fue la de "Alcorcón by Moritz" (colar 10.000 bufandas de Moritz amarillas para el clásico de la 2009-10) esta marca consigue una asociación emocional de su marca con el Barça mucho más efectiva que la que obtiene el patrocinador oficial del Barça y su máximo competidor: Estrella Damm.

Definitivamente una genialidad creativa.

Cuando Nike dejó de vender zapatillas para empezar a vender actitudes

En una reunión celebrada en 1988 entre Wieden + Kennedy, la agencia de publicidad de Nike, y algunos directivos de la marca deportiva, Dan Wieden, fundador de la agencia, pronunció una frase (“You Nike guys, you just do it”) que se convertiría después en el lema de la compañía: “Just Do It”.

Sin embargo, se necesitó algo más que una frase brillante para convertir a Nike en la gigantesca marca global que es en la actualidad.

En las últimas dos décadas, todos los esfuerzos de marketing de Nike han ido encaminados a la consecución de única meta: convertir la marca en un símbolo de las capacidades físicas humanas. La fuerza de Nike no reside en la gran exposición de su marca. Es una marca poderosa porque ha logrado convertirse en sinónimo de deporte, buena forma física y salud.

Fundada por Phil Knight y Bill Bowerman en 1964 con el nombre de Blue Ribbon Sports, Nike nació vinculada al mundo del atletismo, pero no fue hasta finales de la década de los 80 cuando la marca comenzó a cobrar fuerza, alentada fundamentalmente por la “fiebre” por el footing y el fitness que recorrió Estados Unidos durante este periodo.

Fue a finales de los años 80, cuando el lema “Just Do It” se convirtió en pareja de hecho de Nike. Gracias a estas tres palabras, Nike logró pronto superar a Reebok, que había estado por delante de Nike pocos años antes. Al éxito de Nike contribuyó no sólo el nuevo lema de la marca, sino también el flamante fichaje del mítico jugador de baloncesto Michael Jordan por la compañía.

Desde entonces, Nike ha permanecido fiel a sus principios como marca tanto en la publicidad como en el desarrollo de productos. La marca ha lanzado recientemente en China, por ejemplo, una campaña contra la obesidad que anima a las mujeres a hacer deporte. Y su compromiso con la salud y el deporte va más allá de los soportes publicitarios clásicos. Nike cuenta incluso con una aplicación que permite a los usuarios competir virtualmente con sus amigos en Facebook para determinar quién está más en forma, informa Business Insider.

No obstante, la reputación de marca de Nike no ha sido ajena al escándalo en los últimos años. La compañía estadounidense ha sido acusada en varias ocasiones de prácticas laborales poco éticas en sus fábricas en el extranjero.

Tampoco los deportistas que han puesto voz y rostro a la marca se han librado del escándalo. Aun así, Nike pocas veces los han dejado en la estacada. Así lo demostró con Tiger Woods, a quien siguió apoyando tras protagonizar un sonado escándalo sexual. Y lo hizo porque Woods, a pesar de sus aventuras extramatrimoniales, seguía estando en la cúspide del golf.

Más allá de eslóganes pegadizos y de spots de desbordante creatividad, la verdadera esencia de la marca Nike es representar los máximos logros deportivos y también, cómo no, vender millones de zapatillas en todo el mundo.

El Nàstic en la Champion on line

Leyendo un estudio muy interesante en esta etapa de sequía futbolística y dejando al margen el poderío del Barça y del Madrid en casi todo, noto como un equipo de segunda que coquetea de vez en cuando con el descenso, se “cuela” en la otra liga, en la online, por la puerta grande. Me fijo en la autoría del estudio y la firma que lo publica y me merece toda credibilidad tratándose de Lewis. Veo la tabla global y aquí el Madrid supera, por poco, al Barça. Le siguen el Valencia y el Atlético de Madrid. Luego el Espanyol. Y después, en sexto lugar, el Gimnástic de Tarragona.

Veo la conclusiones y no puedo estar más conforme con las mismas. Todos los clubes cuentan con sitios web dedicados al comercio electrónico y aunque empieza a existir una conexión entre el sitio web y las redes sociales, únicamente tiene una peso importante en la comunicación de las grandes entidades.

Las redes sociales dan información a simpatizantes y aficionados y muchos clubes tienen canal de twitter y página de fans en facebook en donde no se especifica si son o no espacios oficiales del club. Y si hablamos de estrategia pues depende…porque es una información unidireccional entre el emisor, el club, y los receptores. Queda, por tanto, mucho camino por recorrer aunque queda todavía mucho más en las empresas del Ibex 35 ya que, por ejemplo, no existe ningún alto ejecutivo de ninguna de estas compañías que a título personal, o al menos con su propio nombre, esté de forma activa en twitter, a diferencia de lo que ocurre en otros paises. Si hablamos de notoriedad, es digno destacar clubes que han protagonizado alguna hazaña épica como el Alcorcón, que eliminó al Madrid de Pellegrini de la Copa o al Hércules cuando subió a primera.

Dicho todo esto me quedo con una página y su estrategia de comunicación online que conozco perfectamente y está bien diseñada y planteada. Es la del Nàstic de Tarragona. Ojalá los rojillos tarraconenses jugarán la mitad de bien de lo que está su página web y su presencia online. El dinero, a veces, no lo es todo…y un equipo de segunda tiene motivos más que suficientes no para estar en primera, sino para jugar la Champions. On line, of course….

¿La marca personal perfecta?

¿Qué tienen en común Coca Cola, Mercedes, Nike, Cola Cao, Ferrero Rocher, El Corte Inglés, Ikea, Ferrari, Google y La Sexta?

Respuesta: la fuerza de su marca. Son las diez marcas comerciales más potentes (con más gancho) actualmente en España, según el informe BAV (BrandAsset Valuator) 2010 de Young & Rubicam.

Esta agencia de publicidad realiza periódicamente este estudio, desde hace más de quince años, en medio centenar de países, analizando a nivel global el valor y la imagen de las marcas. En España, se realiza cada dos años. En el estudio 2010, se ha conocido la opinión de 3500 consumidores españoles sobre 2200 marcas. El análisis parte de la base de que todas las marcas compiten por el mismo espacio en la mente y el corazón de los consumidores. Para analizar el impacto de las marcas recurre a 48 atributos diferentes, como por ejemplo el de mejor marca sectorial, la alta calidad de los servicios o productos, o el hecho de ser líder en un mercado. En el Top Ten 2010 confluyen tres marcas de alimentación o bebidas, dos de coches, una de televisión, una de deporte, una de distribución y una de Internet.

No sólo las empresas y los productos tienen marca. Todos tenemos marca, queramos o no. Con nuestra trayectoria, nuestro comportamiento, nuestras acciones y nuestras omisiones vamos alimentando nuestra propia marca, que aglutina nuestras características más destacadas. 

Todos, voluntaria o involuntariamente, ganamos o perdemos espacio en la mente y el corazón de nuestros interlocutores. El branding personal es un proceso continuo, que se produce las 24 horas del día, como dice Andrés Pérez Ortega, experto español en marca personal. Por supuesto, hay profesiones en que la marca personal puede ser fundamental, de tal modo que darla a conocer se convierte en una finalidad permanente. Pero insistimos en que todos la necesitamos. Todos pasamos como mínimo por momentos clave para nuestra marca personal, cuando aspiramos a ser elegidos para algo (un empleo, una vida en común, etc.). Por tanto, merece la pena que sepamos identificar en qué somos diferentes, en qué sobresalimos en este mundo altamente competitivo y cambiante en el que vivimos.

¿Y qué relación puede tener la marca personal con las marcas comerciales citadas?

La diversidad de marcas del Top Ten comercial quizá nos da claves de cómo debería ser una marca personal para acercarse a la perfección. 

¿Se imaginan a una persona que tenga un poco de todo (Corte Inglés), que sea alegre y chispeante (Coca-Cola), con sentido del humor (La Sexta), con clase y elegancia (Mercedes), glamour, potencia y rapidez (Ferrari), moderna y pragmática (Ikea), saludable y deportista (Nike), tecnológicamente avanzada y con elevada capacidad de buscar y encontrar (Google) y que, para colmo, dejara siempre buen sabor de boca (como Ferrero Rocher y Cola-Cao)? 

Indudablemente, tendría gancho.

Marketing en territorio comanche

¿Pueden vender Gerard Piqué en Madrid y Cristiano Ronaldo en Barcelona?

Gerard Piqué mira a la cámara, se gira despacio y sonríe mientras se lleva las manos a los bolsillos de una chaqueta de cuero negro. Los fotógrafos exclaman: "¡Perfecto!", y el jugador del FC Barcelona transmite en el photocall la sensación de tener muchas tablas en el mundo de la moda. "Desde que tengo 15 o 16 años la sigo. Me gusta y me fío de mi criterio", declarará a través de un comunicado. Teniendo en cuenta que tiene 24 años, el álgebra nos dice que lleva buena parte de su vida cerca de este mundo.

La escena sucede en la presentación del futbolista como nueva imagen de la línea masculina H. E. by Mango. Piqué representa -apunta un portavoz de la firma textil- el ideal de "juventud y éxito". ¿Pero es así? O al menos ¿es así para todo el mundo? Con la enconada rivalidad entre los equipos del Real Madrid y Barcelona, ¿son Piqué o Messi, por ejemplo, las mejores figuras para aumentar las ventas en la capital?, ¿o Iker Casillas y Cristiano Ronaldo en Barcelona?, ¿funcionan en términos comerciales los ídolos de un club o un país en territorio de su archirrival?

Hacer marketing en territorio comanche supone asumir riesgos. Seguro que muchos recordarán lo mal que fueron las ventas de Zanussi en Cataluña mientras la empresa de electrodomésticos patrocinó, entre 1982 y 1985, la camiseta del Real Madrid. "Es verdad que asumimos un cierto riesgo , pero nos podría haber pasado lo mismo con un jugador del Real Madrid o del Atlético de Madrid", reflexiona una fuente de Mango.

Sí y no. "La empresa textil ha tomado una decisión un poco arriesgada", apunta Carlos Aguiló, profesor en la escuela de negocios ESIC y experto en marketing deportivo. "Para reducir el riesgo habría escogido un líder de opinión de Madrid y otro de Barcelona, porque en este caso se mezclan con el fútbol otros factores que no deberían hacerlo".

No resulta fácil hallar el equilibrio, y el propio Carlos Aguiló augura problemas: "Piqué va a influir para que Mango no incremente sus ventas en Madrid como lo hubiera hecho en una situación normal. El regionalismo afecta". En los cuarteles generales de la firma textil niegan la mayor. Tanto es así que aseguran que las ventas de la campaña primavera-verano (que coincide con la promoción del jugador catalán) han aumentado un 30%, y toda la ropa que muestra el deportista en el anuncio se ha agotado en las tiendas madrileñas. De hecho, Piqué también protagoniza el catálogo de otoño-invierno.

Desde luego, ninguna compañía que utilice este tipo de deportistas tan identificados con un club y un territorio específicos reconoce que sus ventas se resientan en terrenos rivales. Luis Cano, responsable de relaciones públicas ds Adidas, sostiene que gracias al patrocinio de Leo Messi "vendemos más en Madrid", aunque no lo cuantifica. "Messi es reconocido como el mejor por todos los aficionados, independientemente del equipo al que apoyen", afirma Cano. "Lo mismo ocurría con Zinedine Zidane, con el que seguimos teniendo contrato de patrocinio y que continúa siendo uno de nuestros mejores embajadores en todo el mundo".

El patrocinio deportivo no se puede entender sin recurrir a un cierto maniqueísmo. El exjugador del Real Madrid y del Barça Luis Figo es un héroe en Madrid y un villano en Barcelona. Y resultaría complicado que tuviera éxito como prescriptor de una marca en la capital catalana dada la controversia que despertó en su día su fichaje por el equipo blanco.

Para solventar estos problemas se buscan personajes neutros, cuyos méritos trasciendan su ámbito local y las camisetas que defienden. ¿Son Iker Casillas o Pep Guardiola buenos representantes de esta propuesta?

El entrenador del FC Barcelona "transmite valores asociados a la capacidad de liderazgo y encajan muy bien con los que quiere adquirir el Banco Sabadell", describe Eduardo Fernández-Cantelli, profesor del IE y antiguo responsable de marketing de la sección de baloncesto del Real Madrid. ¿A qué se refiere? Guardiola es la imagen de la última campaña de la entidad financiera catalana y, según asegura Ramon Domènech, director de marketing del Banco Sabadell, "las ventas con él están yendo muy bien. Tanto es así que hemos captado más clientes en Madrid". Y avanza: "Con Guardiola nos asegurábamos el tiro, al buscar un personaje que pudiera funcionar en toda España y no solo en Cataluña. Además, por su personalidad, excede el mundo del fútbol". El Sabadell, hay que recordarlo, está inmerso en un plan de expansión en todo el país y quiere desprenderse de esa percepción que le hace aparecer como un banco quizá demasiado local.

Las empresas contratan, por lo general, personajes que tengan en principio una imagen poco o nada conflictiva (la modelo Kate Moss es una excepción, de éxito, a esta estrategia) y que estén ligados a actividades sociales (fundaciones, ONG y organismos de cooperación internacional como Unicef o FAO). El portero del Real Madrid Iker Casillas encaja en esta descripción como la espada Excalibur en su roca.

"Buscamos asociar nuestra imagen a alguien que represente nuestros valores, y Casillas posee ese espíritu de superación y compromiso que compartimos", indica un portavoz de Mahou

empresa de la que el jugador madrileño es protagonista en sus últimas campañas. Respecto a su repercusión en Cataluña, "es el portero del Real Madrid, pero también de la selección española y tiene una fundación, por lo que su influencia va más allá de un ámbito territorial", sentencian en la cervecera. La clave reside en ser un icono, y cuanto más universal, mejor.

Historia de Joma

Comparto este video sobre la historia de Joma y que mejor para esto que te la cuente el fundador de esta marca exitosa. Todo empezó como un sueño y vean como esta marca española se ha posicionado cada vez más, en la actualidad tiene presencia en más de 70 países y promete crecer aún más. 

Estudio de remuneración del sector deportivo

Sporting Goods Brands Overview
Job Title                                        Europe Average €           Europe Range €

CEO                                                      354K                                65-900K

HR Director                                          103K                                70-149K

MD/General Manager                           171K                                70-322K

Sales Director                                       131K                                 75-180K

Commercial Director                            103K                                 45-168K

Design Manager                                     77K                                 50-100K

Sports Marketing Director                      73K                                 25-120K

Country Manager                                    89K                                30-100K

Category Manager                                  82K                                 50-100K

Product Manager                                    60K                                   31-80K

Account/Marketing Director                   94K                                 40-127K

Brand/Marketing Manager                      68K                                 42-128K

e-Commerce/ Digital Marketing Mana   65K                                    60-85K

Merchandising Manager                         75K                                  50-135K

Sports Marketing Manager                     45K                                    30-75K

Communications/PR Manager                50K                                    26-70K

National Key Account Manager             51K                                    30-78K

Agencies Overview

Job Title                                        Europe Average €           Europe Range €
CEO                                            178K                                      110-603K
Managing Partner                          99K                                        70-120K
Vice President                              151K                                       75-228K
Head of Sponsorship                      93K                                       66-120K
Commercial Director                    113K                                       45-225K
Sponsorship Sales Director          103K                                       55-150K
Communications/PR Director        86K                                       67-101K
Senior/Group Account Director     65K                                         48-80K
Operations Director                        93K                                       73-127K
Associate Director                         72K                                        50-107K
Events Director                              96K                                       40-144K
Account Director                           67K                                         52-80K
Sponsorship Sales Manager           75K                                       35-120K
Senior Account Manager               58K                                         48-70K
Communications/PR Manager       53K                                         30-60K
Project Manager                             60K                                         55-65K
Account Manager                          48K                                         40-67K
Events Manager                             54K                                       25-100K
Sales and Marketing Executive      36K                                         26-45K
Account Executive                         22K                                         20-25K

Las marcas deportivas mas valoradas en España

La crisis refuerza el poder de las multinacionales

Un año más, las dos grandes multinacionales -especialmente adidas- logran hacer valer su poder.

Las especialistas refuerzan su liderazgo en los segmentos más técnicos y las marcas nacionales

plantan cara en muchas categorías, algunas de las cuales, incluso, lideran con contundencia.

La imagen de marca y de empresa en el sector deportivo español es una de las cuestiones fundamentales que Sport Panel analiza cada año desde 1988. El último estudio, del que a continuación presentamos los datos y cifras más significativos, se basa en el tratamiento de la información obtenida a partir de la opinión de propietarios de comercios y de responsables de compra de los principales grupos y cadenas. El informe se realiza siguiendo el método Panel sobre una muestra estadísticamente representativa, con un nivel de confianza del 95% y un margen de error del +/-3,2% en variables cualitativas, y sólo se tiene en cuenta la venta a través de comercios deportivos especializados y multiproducto. Este estudio tiene como finalidad analizar la evolución de la imagen de marca utilizando para ello el análisis en profundidad de los 30 productos considerados básicos dentro del sector deportivo. Se pretende establecer igualmente el porcentaje y la fuerza de penetración de las diferentes marcas en las tiendas de deporte. Paralelamente, se analiza la imagen comercial de las empresas proveedoras. Con este estudio periódico se consigue obtener una radiografía anual que permite predecir con mayor exactitud cuál será la evolución del posicionamiento de las marcas y las empresas. Está demostrado que en nuestro sector eso se cumple más que en ningún otro debido a la gran influencia que ejerce el 'marquismo' entre los consumidores en general. Ello no es solo aplicable a la imagen global de los productos de una marca, sino también a cada uno de los productos en concreto de la misma.

LOS LIDERES EN LA IMAGEN COMERCIAL

La clasificación de "Imagen corporativa del año 2010" se ha efectuado a partir de las respuestas de los detallistas acerca de las relaciones comerciales de los establecimientos que regentan, en base al valor medio de una puntuación entre 0 y 10 para los siguientes temas: Red de Ventas, Puntualidad en el Servicio, Corrección de Pedidos, Servicio Post-Venta, y Relación Comercial.

En este último estudio, las 10 empresas con mejor Imagen Corporativa han sido, por orden alfabético, adidas, Aguirre y Cia, Hi-Tec, Import Arrassate, Patric Sport, Quiksilver (Sumbawa), Randy, Salomon (Amer), The North Face (VF) y Umbro. Seis de las diez empresas repiten en el Top ten respecto al 2009: Hi-Tec, Quiksilver, The North Face y Umbro son las cuatro grandes novedades de los primeros puestos de la clasificación. Uno de los datos más significativos de los resultados de este 2010 es la confirmación de adidas, un año más, como la empresa con mejor imagen comercial. Por tercera vez –segunda consecutiva- desde que Sport Panel realiza este estudio, una multinacional multiproducto consigue, no sólo situarse entre las primeras 20 empresas –algo que adidas sí venía haciendo en los últimos años-, si no erigirse en la empresa con mejor Imagen Comercial.

IMAGEN DE MARCA

Respecto a la imagen de marca global, en función del número total de respuestas obtenidas para cada marca en el conjunto de los 30 productos básicos del comercio, la que cuenta con mayor poder de penetración es, por tercera vez consecutiva, adidas. Ello se debe principalmente a la fuerza multiproducto de la marca alemana, es decir, gracias a su posición de liderazgo en las principales líneas. Como en el ranking del año anterior, Nike se sitúa muy cerca de la marca alemana, con menos de dos puntos de diferencia. Reebok, Joma y Puma cierran el Top 5. La japonesa Asics se coloca sexta, escalando tres posiciones, seguida de Quiksilver, Munich, Umbro y Mizuno.

IMAGEN DE MARCA POR CATEGORIA

Si nos centramos en la imagen de marca por familias, veremos como en Calzado deportivo, adidas se coloca este 2010 al frente del ranking, por delante de Nike, que le sigue muy de cerca, con una diferencia mínima de tan sólo un 1,2%. Reebok permanence detrás, a mucha distancia, y a continuación se posicionan las especialistas Asics y Mizuno. En cuanto al subsector de la confección deportiva, el dominio es, un año más, de la alemana adidas, que se distancia de Nike. La española Joma sigue creciendo y se consolida en este ranking como tercera marca, seguida de Luanvi y Reebok. Finalmente, en lo que respecta a la rentabilidad, adidas consigue un año más desbancar a Nike como marca con la que los detallistas dicen obtener más margen. Tras las dos multinacionales se sitúan las españolas Rox y John Smith, y cierra el Top 5 Asics (que ocupaba la posición número 20 en 2009). Entre las 10 primeras marcas destaca la presencia de 5 marcas nacionales: las ya mencionadas Rox y John Smith, y Trangoworld, Mito y Joluvi.

IMAGEN DE MARCA POR LINEA DE PRODUCTO

En el estudio de la imagen de marca se han escogido las marcas líderes por líneas de producto, tal y como se contempla en el primer cuadro. La primera columna (Líder) indica la marca que en más ocasiones ha sido citada como la mejor marca, mientras que la columna Global hace referencia a la marca que en mayor número de ocasiones aparece entre las tres primeras posiciones. Analizando la columna que hace referencia al Global (columna derecha), y que indica el mayor poder de penetración en el comercio, veremos como en las líneas de calzado deportivo, están claramente dominadas por adidas (tenis, basket, cross-training, aeróbic/fitness, fútbol, fútbol sala y retro-clásico) Por su parte, Asics lidera el Ranking en running, Converse en lonas, Salomon en outdoor y DC Shoes en calzado skate. Nike, a pesar de ser la marca más nombrada en cuatro de estas categorías de calzado –columna Lider-) sólo logra imponerse en el computo global en sandalia. En textil, y por lo que respecta a los bañadores, adidas y Speedo son las dos primeras marcas en baño moda y competición respectivamente. En las líneas de confección, adidas, que encabeza la lista en textil tenis/pádel, sudaderas, chándals y textil sportwear, saca partido a su fuerte apuesta por el fútbol, y por cuarta vez en los últimos años consigue el protagonismo en réplicas. En equipaciones, un año más, la marca española Luanvi su sitúa como líder. En fitness el liderato es para Nike. En cuanto al textil para deportes de invierno, Columbia y Quiksilver se sitúan primeras en esquí y snow, mientras que Trangoworld sigue liderando el ranking en textil outdoor. Respecto a los balones, adidas mantiene el liderato en fútbol y fútbol sala. En baloncesto Nike sigue firme en el liderato. Finalmente en deportes de raqueta, Babolat continúa en el liderato en tenis mientras que, en pádel, Varlion se confirma en lo alto de la tabla.

PERSPECTIVAS

En cuanto a las marcas con mayor perspectiva de crecimiento, adidas consigue por segundo año consecutivo situarse por delante de Nike. La posición de ambas marcas vuelve a confirmar su hegemonía, reforzada a pesar –o gracias- a la coyuntura. A distancia, Reebok vuelve a ganar terreno y se coloca tercera, seguida de la japonesa Asics –una vez más en lo alto del ranking- y de Puma (que parece recuperar la calma después de una época de incertidumbre). El Top 10 lo cierran Quiksilver, que parece ajena al mal momento del gliss, la americana Under Armour, que se confirma como la gran alternativa a las grandes, DC Shoes, Salomon y la española –la única en las diez primeras posiciones- Trangoworld. Más allá de estas primeras posiciones, cabe destacar la fuerte subida de Regatta -en undécimo lugar-, una marca que ha ganado mucho terreno en el último año y que en 2009 no aparecía entre las 50 primeras posiciones.

Imagen de marca por líneas de producto

(1) Marca más citada en primera opción (2) Marca más citada en el total de citaciones Fuente: Sport panel

Marcas con mejores perspectivas de crecimiento

(*) Esta tabla indica el número total de respuestas obtenidas del detallista para cada marca

en el conjunto de los 30 productos considerados básicos del comercio y su porcentaje

respecto al total de citas.

El poder del coaching en los deportes

A nivel del deportista o atleta, uno de los objetivos principales es la mejora de performance. Alcanzar cada vez mejores niveles de rendimiento, muchas veces se logra a través de aprender y mejorar la técnica, otras veces el crecimiento viene por desarrollar ciertos aspectos de nuestro carácter: responsabilidad, compromiso, integridad, valores, disciplina.
He conocido atletas y deportistas que dominaban la técnica pero que en los momentos de competir eran presos de sus estados de ánimo, y simplemente su rendimiento bajaba.

Nuestros estados de ánimo nos predisponen para la acción. Aprender a trabajar sobre nuestros estados de ánimo puede hacer una diferencia fundamental a la hora de nuestra competencia o partido.

Es común encontrar a deportistas/jugadores que entrenan constantemente su cuerpo y consiguen ciertos resultados en sus carreras, pero generalmente esos resultados no son comparables con los que obtienen los deportistas, jugadores y atletas que entrenan y desarrollan otro tipo de habilidades personales.

Por ejemplo, cuando trabajo con atletas y deportistas lo hago en cinco dominios que a su vez interactúan entre sí: lenguaje, cuerpo, emoción, energía y relacional (sus relaciones con compañeros de equipo, entrenador, competencia, etc.). Los estados emocionales óptimos le permitirán dar lo mejor de sí la mayor cantidad de tiempo y así poder lograr resultados extraordinarios.

A nivel del entrenador o profesor, es necesario desarrollar competencias en comunicación, liderazgo, trabajo en equipo, entre otras. Hay una diferencia muy grande entre trabajar con la gente motivándola que dándole poder para que accione y logre sus objetivos.

El paradigma de Motivación lleva implícito varios conceptos. El deportista o atleta no puede por sí mismo, por eso necesita la motivación del Entrenador (que SI puede). La motivación dura mientras el entrenador lo este motivando. La persona vuelve a caer en estados de ánimo negativos cuando el entrenador no está a su lado. Este proceso es sumamente desgastante para el entrenador, y dependiente para la persona.

En el coaching partimos de la base de que la persona puede por sí misma, no hay que motivarla. En algún punto, quizás no esté siendo coherente entre sus deseos y sus acciones, o quizás esté trabada en algunas conversaciones limitantes que no la dejan avanzar. El coach conversa con la persona de cierta manera que es la persona la que desarrolla nuevas competencias, competencias que ya son parte de la persona como nuevos hábitos.

Football Vs Operea by Heineken

Esta operación de marketing fui organizada por una de las marcas de cervezas mas involucradas en el football para el partido Milan AC - Real Madrid. La marca ha ofrecido a las parejas de aficionados del equipo Italiano la oportunidad de probar a sus maridos, ofreciendo entradas para un concierto lirico con la condicion de venir su conyuge . El problema venia por la fecha que coincidía con el gran partido y de alli el gran dilema de los hombres: Ver el partido o hacer feliz a su mujer ? 

Mas de 1000 temerarios han finalmente hecho la elección de la razón, y aceptado de perder la grande cita deportista para la noche lírica.

Después de 15 minutos de caras de aburrimiento y quizás remordimiento aparece en la pantalla el  mensaje "difícil de decir no a su pareja?" y luego "Como habeis podido pensar perderos este gran partido" mientras el orchestra toca el himno de la champions....

Resultado, un enorme buzz 

Onitsuka Tiger

Desde 1949, Onitsuka Tiger ha creado elegantes artículos deportivos inspirados en los valores japoneses de la artesanía y la atención por el detalle.

Este video nara la historia de la marca por su fundador Kihachiro Onitsukac a través del arte del origami,  y muestra el verdadero sentido de la expresión “Made of Japan”.

 

3D Mapping

La proyection video (3d mapping) esta muy de moda para los eventos de lanzamientos, tiene un impacto muy bueno y pone la creatividad al primer plano.

Primer ejemplo de la mano de Adidas para el lanzamineto de su campaña All In en Francia (Marseilla) encima de palacio del Pharo animado por Dj Cut Killer. El segundo el evento de snowboard "Red Bull off the planet"

MD : La importancia del patrocinio en Marketing

Un vendedor de confianza podría argumentar que el patrocinio es irrelevante para una marca online en un mundo tan acelerado como el del marketing y la comunicación actual. Sin embargo, ésta es sin duda una idea errónea, pues el patrocinio es mucho más importante para el marketing como nunca antes.

El boom de las 'punto com' supuso el comienzo de un era en la que se pusieron en marcha infinidad de negocios online y empresas que comenzaron a desenvolverse pero el medio internet. El primer paso en el crecimiento de los negocios, después de persuadir a los bancos para obtener el capital, era utilizar los canales de comercialización tradicionales para apoyar el crecimiento de ventas en línea.

El patrocinio fue uno de los más importantes, pues ofrecía la oportunidad de influir en el comportamiento de los consumidores mediante la creación de una afinidad con sus seguidores.

Actualmente, en un mundo cambiante donde los consumidores conversan, opinan e interactúan por lo general a un mensaje si la oferta es lo suficientemente buena, sin importar el canal de comunicación. Y muestran sus opiniones de la forma más crítica cuando no es así.

Sin embargo, lo más importante que nos permite el patrocinio de una marca es la hablidad de heredar y transmitir valores para hablar directamente a su público y transmitir un mensaje diciendo “yo soy como tú. Hago lo que haces. Ven conmigo”.

El patrocinio es actualmente un área clave de crecimiento a través de todo tipo de medios, sobre todo en áreas específicas y relacionadas diréctamente con los deportes, eventos, etc... pero su incursión y proliferación en el entorno digital y el medio internet, nunca ha dejado de tener un alto valor para las empresas y marcas.

Pero, donde el patrocinio realmente marca una diferencia es en el hecho de aportar un punto global de mayor de contacto y acceso a la audiencia, sobre todo para aquellas marcas que desean cruzar sus fronteras nacionales, y donde Internet se convierte en la forma más rápida de lograrlo, con lo que el enfoque de múltiples canales que puede ofrecer el patrocinio, se vuelve mucho más efectivo como una poderosa herramienta de branding para las marcas.

INFLUENCERS : Como se crean las tendencias...

INFLUENCERS is a short documentary that explores what it means to be an influencer and how trends and creativity become contagious today in music, fashion and entertainment. The film attempts to understand the essence of influence, what makes a person influential without taking a statistical or metric approach. Written and Directed by Paul Rojanathara and Davis Johnson, the film is a Polaroid snapshot of New York influential creatives (advertising, design, fashion and entertainment) who are shaping today's pop culture. "Influencers" belongs to the new generation of short films, webdocs, which combine the documentary style and the online experience.

Coaching : Ser fiel uno mismo (Copa America : Argentina, Uruguay, Brasil, Paraguay)

El ser fiel a uno mismo está presente en cualquier acción de la vida cotidiana, ya sea una persona, empresa ó institución. Les doy un ejemplo, este fin de semana, aproveché a ver por televisión los partidos de fútbol de Argentina-Uruguay y Brasil-Paraguay correspondientes a los cuartos de final de la Copa América, que se está disputando en Argentina.

Ambos partidos se definieron por penaltis, uruguayos y paraguayos se clasificaron para las semi-finales. Los dos grandes candidatos a jugar la final se quedaron afuera. La conclusión que saqué, fue como los ganadores fueron fieles a sí mismos en todo momento de los partidos, en cambio los perdedores traicionaron a su estilo y esencia. Con lo cual no me sorprendió que clasificaran Uruguay y Paraguay, porque ambas selecciones conocen a fondo sus virtudes y debilidades, con lo cual apostaron a lo mejor que tienen a tope y eso les permitió lograr el objetivo.

Cuando se pierde la esencia, adoptas posturas y estrategias que no sintonizan con lo que eres, razón por la cual lo pasarás muy mal, porque será muy difícil, por no decir imposible, que alcances la felicidad, te sientas útil y completo interiormente.

Me parece más que importante, el SER fiel a uno mismo, y esto significa, conocerte muy bien, saber que talentos llevas, que dones tienes, donde debes seguir potenciando esas virtudes, como también saber donde eres débil, que te afecta, como puedes convertir la debilidad en fortaleza, cuáles son tus valores, que sueños e ilusiones tienes, que te hace resonar y explotar de felicidad.

Una vez que sepas todo eso, te has definido, has encontrado tu verdadera identidad, tu marca registrada, con lo que te convertirás en un SER diferente y a partir de allí, podrás establecer y determinar con ilusión tus objetivos y metas, para hacerte una persona llena de luz.

El gran problema es cuando no eres fiel a tu esencia, así le pasó a Brasil y Argentina el fin de semana pasado, demostrando que han perdido el estilo, su identidad, la grandeza, la mística que envuelve a estas dos selecciones, porque han dado paso a una mezcla de estilos que nada tiene que ver con su historia rica de títulos y eso las hace que poco a poco les vayan perdiendo el respeto.

Con nosotros las personas, pasa igual, cuántas veces ocurre que hacemos cosas ó adoptamos posturas que no sentimos y después nos lamentamos de los resultados ó situaciones negativas que nos toca vivir, esto ocurre como consecuencia por no SER fiel a nosotros mismos.

Cada día tengo más claro y no me canso de decir, que debemos confiar en lo que somos, que cada uno es lo que es, y eso no significa SER mejor ó peor, pero SI ó SI hay que descubrir quienes somos, cuál es nuestra esencia y que tenemos para aportar, así lo potenciamos y podemos avanzar hacia una vida plena, llena de luz y fidelidad.

Para terminar, les invito a confiar en vosotros mismos, que se convenzan de que tienen muchas virtudes, que dejen de oír a los saboteadores y no le hagan caso, que rompan con el personaje creado que nada tiene que ver con el SER, no renuncien a vuestra esencia y por favor sean fieles así mismos, porque de lo contrario la felicidad será una conquista imposible, tal como le ha pasado a Brasil y Argentina.

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Coaching : Con el freno puesto, Alonso...

Quienes me conocen saben que me encanta el deporte y siempre extraigo aprendizajes de todas las situaciones a la que se enfrentan los deportistas, y estas las suelo llevar a la vida cotidiana de las personas. Por eso ayer mientras miraba la carrera de fórmula 1, pensaba en la frustración que debía sentir Fernando Alonso durante y al finalizar la misma, porque después de hacer una salida de las que quedan en la retina por mucho tiempo, (avanzó del cuarto lugar al primero), poco a poco el rendimiento de su Ferrari fue mermando, con lo cual terminó en el quinto lugar, siendo al final doblado por los dos primeros.

Seguramente el piloto español se habrá sentido decepcionado e impotente, porque demostró claramente que es uno de los mejores pilotos, además si contaría con un coche competitivo podría dar lo máximo de sí para ganar, pero la realidad indica que el equipo que él ha elegido, Ferrari, a día de hoy no está en condiciones de luchar por lo que él está capacitado de hacer, ganar el título mundial de pilotos.

Algo similar le sucede a muchísimas personas en su vida diaria, que no funcionan a pleno, donde sus vidas parece marchar rutinariamente, sin ambiciones, sin ilusiones, sin objetivos claros y lo peor no poder emplear sus talentos porque están en viviendo en sitios inadecuados para su SER verdadero.

Esto que comento, es por ejemplo, como un Porsche que está diseñado para ir a 250 km. y se le utiliza solamente a 50 km., con lo cual se le está haciendo un daño terrible al motor y al coche, además de las consecuencias negativas que aparecen con el tiempo por darle un uso no adecuado. Con las personas pasa lo mismo, si tienen unos talentos, unos valores y estos no son utilizados correctamente, la persona sentirá mucha frustración, tristeza, rabia, bronca, ira. No se sentirá satisfecho porque algo dentro suyo le recordará constantemente que no está en el sitio propicio y que de seguir así, convertirá su vida en algo gris, mediocre y decepcionante.

A la situación anterior le suelo llamar, “funcionar con el freno puesto”, y esto hace que nunca pueda ir a tope, ni dar lo máximo que pueden dar de sí, siempre se quedarán a medias tintas, y como consecuencia de no poder lograr sus objetivos, comenzarán las desmotivaciones, la falta de ilusión, caída de la autoestima, todo se volverá cuesta arriba, hasta llegar a la desazón y la parálisis.

Todo esto lo veo a diario, creo que todos pasamos en algún momento de nuestra vida por situaciones parecidas a las que describo, con lo cual hay que tomar una decisión transcendental en nuestra vida, provoco el cambio ó me estanco en la mediocridad para siempre.

Para ese cambio será necesario en primer lugar saber quién es uno mismo, es decir, explorarse a fondo, llegar a nuestro SER y esencia, describir cuales son nuestros valores, que cosas nos ilusionan, que hacemos con mucha pasión. Todos estos elementos básicos de la persona, nos llevarán a saber cuales son nuestros talentos y cual será el estilo de vida que hará ponernos a funcionar al máximo de nuestro potencial.

Tal vez al descubrir todo esto se dan cuenta que la vida actual en la que se encuentran no es la idónea para explotar vuestros talentos, con lo cual tendrán que hacer cambios que pueden estar vinculados al trabajo, ciudad, relaciones, entornos, aficiones, etc….., y este para mí es el momento donde una persona debe mostrarse respeto y fidelidad a si mismo, porque el tomar la decisión del cambio para vivir plenamente, hace que una persona se respete, pero si decide quedarse en la frustración se habrá faltado el respeto para siempre.

Sé perfectamente que camino del cambio es duro y difícil, porque debemos reprogramar muchas creencias arraigadas de muchos años, pero como digo siempre a mis clientes y amigos: “que prefieres vivir en el si pudiera ó vivir diciendo, si he podido”. Por eso los invito a reflexionar ¿a que velocidad se está expresando tu potencial en tu vida?.

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La publicidad en el deporte (40 sorprendentes y creativos anuncios publicitarios de carácter deportivo)

La publicidad en el deporte siempre ha jugado un papel fundamental. En la industria deportiva de algunos de estos deportes como el Baloncento, Boxeo, Rugby, Beisbol, Fútbol e incluso el Golf, la publicidad supone un negocio que genera miles de millones anuales. Desde las marcas deportivas, patrocinadoras y sponsors, hasta los canales de televisión especializados, hacen uso de la publicidad como recurso para llegar a sus clientes y consumidores con el objetivo de comunicar y promocionar sus servicios y productos. Sin embargo, la publicidad deportiva suele ser poseedora de un ADN especial donde la creatividad sobresale dando como resultado, ingeniosos y sorprendentes anuncios dignos de clasificar como autenticas obras de arte. Como prueba de ello, en esta ocasión hemos preparado una selección de 40 sorprendentes y creativos anuncios publicitarios de carácter deportivo que seguro no te dejarán indiferente.

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